Presse Informationen
Eigenen Verhandlungsstil selbst entwickeln:Strategieplanung für Ihre VerhandlungenVon Otto S. Wilkening, tec-consulting Bei der Verhandlungsführung in Wirtschaftsorganisation und der Politik hat seit einiger Zeit ein deutlicher Paradigmenwechsel stattgefunden: Fort vom überholten reinen Win-win-Denken wie dem Harvard-Modell, hin zur systemischen Verhandlungskontrolle. Inzwischen hat sich gezeigt, dass nur die Steuerung und Kontrolle des gesamten Verhandlungsprozesses gute Verhandlungsergebnisse sichert! Dazu bedarf es eines Rahmens, der den Verhandlungsprozess gestalten hilft. Diese Richtschnur der eigenen Verhandlungsstrategie stellt das Verhandlungsstilprofil dar.
|
|
|
Es hat schon längst ein Paradigmenwechsel stattgefunden, fort von kooperativen Verhandlungsmodellen hin zu interdisziplinärer systemischer Verhandlungssteuerung über das Verhandlungssystem. Profis wissen: Wer über Verhandlungsmacht verfügt oder sich Verhandlungsmacht verschaffen kann, bestimmt die Spielregeln und den Gewinner. Sie arbeiten deshalb mit einer systemischen Gesamtsicht und versuchen die Kontrolle über das "System Verhandlung" zu erlangen.
Bessere Verhandlungsergebnisse lassen sich dann erzielen, wenn man eine Strategie und einen Plan hat, die Motive des Verhandlungspartners kennt, richtig kommuniziert, unfaire Praktiken abwehrt und die Verhandlung zu einer Übereinkunft führt. Das lernen Führungskräfte, Projektmanager, Berater oder Verkäufer in diesem hilfreichen Ratgeber. Die Instrumente und die vielen Tipps sind darauf ausgerichtet, Verhandlungen schnell zu steuern.