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Presse Informationen

Eigenen Verhandlungsstil selbst entwickeln:

Strategieplanung für Ihre Verhandlungen

Von Otto S. Wilkening, tec-consulting

Bei der Verhandlungsführung in Wirtschaftsorganisation und der Politik hat seit einiger Zeit ein deutlicher Paradigmenwechsel stattgefunden: Fort vom überholten reinen Win-win-Denken wie dem Harvard-Modell, hin zur systemischen Verhandlungskontrolle. Inzwischen hat sich gezeigt, dass nur die Steuerung und Kontrolle des gesamten Verhandlungsprozesses gute Verhandlungsergebnisse sichert! Dazu bedarf es eines Rahmens, der den Verhandlungsprozess gestalten hilft. Diese Richtschnur der eigenen Verhandlungsstrategie stellt das Verhandlungsstilprofil dar.

 

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Beratungssystem für psychologische Projektsteuerung u. Verhandlungsführung


High-Speed-Projektsteuerung mit Verhaltens-Guidelines und Online-Toolbox

Landsberg am Lech

Von tec-consulting wurden Erkenntnisse aus mehr als drei Jahrzehnten effektiver Projektsteuerung ausgewertet und auf psychologisch fundierter Basis innovative Verhaltenswerkzeuge für Projektverantwortliche entwickelt. Diese Guidelines für die schnelle Projektsteuerung liegen jetzt komprimiert mit Methoden-Toolbox im webbasierten Zugriff vor. 

Verhandlungssteuerung im Projekt

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Verschenken Frauen bei Verhandlungen eigene Karrierechancen?


 

Verhandlungstechnik: Frauen verhandeln anders

Verhandlungstechnik für Frauen

Ob und warum eine Verhandlung zum Erfolg führt, hängt von vielen unvorhersehbaren Faktoren ab. Die Persönlichkeit der Verhandlungspartner spielt dabei auch eine Rolle. Wer zu harmoniebedürftig ist, kann nur schwer sein Ziel durchsetzen. Frauen scheinen daher eher Probleme beim harten Verhandeln zu haben. Andererseits gehen sie diplomatischer vor und das fördert langfristig eine gute Geschäftsbeziehung. Im Interview erklärt der Verhandlungsexperte Otto S. Wilkening, wie Frauen erfolgreicher verhandeln und damit ihre Karriere fördern.

 

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Verhandlungsführung: Wer die Verhandlungsmacht hat, bestimmt den Sieger

Von Otto S. Wilkening, tec-consulting

Schlechte_Beziehung_Fotolia_160_02Es hat schon längst ein Paradigmenwechsel stattgefunden, fort von kooperativen Verhandlungsmodellen hin zu interdisziplinärer systemischer Verhandlungssteuerung über das Verhandlungssystem. Profis wissen: Wer über Verhandlungsmacht verfügt oder sich Verhandlungsmacht verschaffen kann, bestimmt die Spielregeln und den Gewinner. Sie arbeiten deshalb mit einer systemischen Gesamtsicht und versuchen die Kontrolle über das "System Verhandlung" zu erlangen.

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Rezension business-wissen.de:


Das High-Speed-Verhandlungssystem

Geschäftspartner blitzschnell steuern und sicher überzeugen

Wilkening, Otto S.

BuchBessere Verhandlungsergebnisse lassen sich dann erzielen, wenn man eine Strategie und einen Plan hat, die Motive des Verhandlungspartners kennt, richtig kommuniziert, unfaire Praktiken abwehrt und die Verhandlung zu einer Übereinkunft führt. Das lernen Führungskräfte, Projektmanager, Berater oder Verkäufer in diesem hilfreichen Ratgeber. Die Instrumente und die vielen Tipps sind darauf ausgerichtet, Verhandlungen schnell zu steuern.

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