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Eigenen Verhandlungsstil selbst entwickeln:Strategieplanung für Ihre VerhandlungenVon Otto S. Wilkening, tec-consulting![]() Bei der Verhandlungsführung in Wirtschaftsorganisation und der Politik hat seit einiger Zeit ein deutlicher Paradigmenwechsel stattgefunden: Fort vom überholten reinen Win-win-Denken wie dem Harvard-Modell, hin zur systemischen Verhandlungskontrolle. Inzwischen hat sich gezeigt, dass nur die Steuerung und Kontrolle des gesamten Verhandlungsprozesses gute Verhandlungsergebnisse sichert! Dazu bedarf es eines Rahmens, der den Verhandlungsprozess gestalten hilft. Diese Richtschnur der eigenen Verhandlungsstrategie stellt das Verhandlungsstilprofil dar.
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