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Wissensplattform für das High-Speed-Verhandlungssystem
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Anwendungshinweis

Klären Durchblicken Richtung bestimmen (Ver)handeln Überzeugen Umsetzen

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1. Klären

  • Diagnose heutiger Verhandlungsstärken
  • Das High-Speed-Verhandlungssystem
  • Fallsituationen klären
  • Vorabdiagnosen einer Verhandlung
  • Stakeholderradar
  • Machtdiagnose und Verhandlungsstrategie
  • Zielkaskaden in vier Schritten bearbeiten
  • Eigene Verhandlungsziele gewichten: Hauptziele ermitteln
  • Eigene Brennglasziele operational formulieren
  • Verhandlungsziele durch Zielkaskade transparent machen
  • Verhandlungsstil festlegen

2. Durchblicken

  • Verhandlungs-Flow: Lustvoll verhandeln
  • Spontanwertung eigener Motiv-Dominanz
  • Eigene Motiv-Dominanz testen
  • Motiv-Typen erkennen und verstehen
  • Motiv-Profiling mit gegnerischer Verhandlungsseite
  • Typische Verhandlungspartner? Was erhobene Beispielprofile aussagen können
  • Steuerungs- und Beeinflussungsmöglichkeiten Ihrer Verhandlungspartner nach Motiv-Typ
  • Motivtypologien der Verhandlungspartner richtig eingeschätzt?
  • Schnellabgrenzung der Motiv-Typologie: An diesem Verhalten erkennen Sie die L-, K-, E-Typen sofort.
  • Interessenanalyse-Radar: Motivationsbilanz ermitteln
  • Interessensprüfstand durchführen
  • Umsetzung forcieren: Rubikon-Entscheidung zum Verhandlungsabschluss
  • An den Steuerknöpfen der Verhandlungsmotivation drehen

3. Richtung bestimmen

  • Den optimalen Verhandlungsprozess planen
  • Der optimale Verhandlungsprozess: Leitfaden und Verhandlungsmethoden je Phase
  • Steuerungsmöglichkeiten in der Kontaktphase
  • Steuerungsmöglichkeiten in der Organisationsphase
  • Klärungsmöglichkeiten in der Organisationsphase
  • Steuerungsmöglichkeiten in der Analysphase
  • Steuerungsmöglichkeiten in der Lösungsphase
  • Steuerungsmöglichkeiten in der Abschlussphase
  • Steuerungsmöglichkeiten in der Reviewphase

4. (Ver-)Handeln

  • Erlebte Manipulation und unfaire Rhetorik
  • Zentrale Angriffsebenen professioneller Manipulateure
  • Abwehrmöglichkeiten unfairer Verhandlungs-Rhetorik
  • Schnellreaktionen gegen miese Verhandlungs-Tricks: Kontermethoden
  • Methoden unterschwelliger Beeinflussung: Funktionsweise und Verhandlungseinsatz
  • Abwehr Verhandlungsmanipulation: Schutzschild- und Schwerttechniken
  • Verhandlungs-Ping-Pong aufbrechen: Unfaire Verhandlungsparteien maßregeln und erziehen
  • Verhandlungsgegner entwaffnen
  • Kontrolle über Verhandlungspartner gewinnen
  • Rollenklärung und Vorgehensweise im Verhandlerteam
  • Anwendung Ghost-Negotiation

5. Überzeugen

  • Strukturanalyse der gegnerischen Argumentation
  • Blitz-Verhalten im Zyklus der Einwandbewältigung
  • Rubikoncheck: Umsetzungsbereitschaft fördern und absichern
  • EKULA-System: Mit höherer Fragesystematik zum Abschluss bewegen
  • Optionen erweitern: Die Kreativschritte zu mehr Handlungsmöglichkeiten
  • Das BKA-Prinzip: Nutzenargumentation und Überzeugung mit System steuern
  • Preise, Vorzüge, Zugeständnisse und Abschluss: Die Abschluss-Regeln des High-Speed-Verhandlungssystems
  • Ablauf des Aushandlungs-Prozesses (Bargaining-Process)
 

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