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Zielsetzung/what it is

Das Werkzeugbündel der Zielkaskaden-Analyse hilft bei der Verhandlungsplanung und während der Verhandlungsführung schnell übergeordnete Hauptziele und Interessensdächer der Gegenseite und den gemeinsamen Zielschirm zu erkennen. Im zweiten Bearbeitungsschritt sind die gesammelten sachlichen und persönlichen Ziele angemessen zu formulieren. Das geschieht im Korridor des Verhandlungsziele-Fernrohrs. Verhandlungsziele zeigen Ihnen den Korridor für Ihre eigene Verhandlungsstrategie mit klar definierten Grenzen auf. Ihr Blick richtet sich dabei in die Zukunft und kalkuliert die nächsten wichtigen Zeiteinheiten (Woche, Monat, Jahr) wertend kurz durch.

Nutzen/how it helps

Sachliche Ziele und persönliche Verhandlungsinteressen fließen offen oder verdeckt in jede Verhandlung ein. Das kann ein ganzes Bündel an Einzelzielen sein, die noch strukturiert werden müssen, um leicht die übergeordneten Zielen, die Interessens-Schwerpunkte, deutlich zu machen. Zu viele detaillierte Einzelziele verwirren oft nur in Verhandlungen, kosten wertvolle Verhandlungszeit und blockieren leicht gute Lösungen. Anhand der wichtigen Haupt-ziele können Sie klar den Korridor der erreichbaren Verhandlungsziele (die Kernziele)  herausfiltern. Dadurch kann die gesamte Verhandlungsargumentation auf diese wesentlichen Kernziele konzentriert werden. Zeitraubende Detailklärungen für Einzelpunkte werden überflüssig. Offene Argumentationslücken werden sofort deutlich. Der High-Speed-Verhandlungsführer gewinnt mit der logischen Zielkaskaden-Analyse zusätzliche Steuerungskompetenz und kann die gesamte Verhandlung überzeugender zum Ziel führen.